Кафедра
Маркетинга
Дисциплина "Коммерческая деятельность"
Куратор - Синяева И.М.
Характеристика дисциплины:
Вы, как специалисты по маркетингу, должны хорошо знать основы коммерческой деятельности, базирующиеся на законах и категориях рыночной экономики. Рыночная экономика - это жизненно необходимая система для создания эффективных коммуникаций с поставщиками и покупателями с учетом возможных рисков.
В данной дисциплине в логической последовательности будут раскрыты ключевые разделы дисциплины "Коммерческая деятельность", а именно: концепция коммерческой деятельности; внутрифирменное планирование коммерческой деятельности по закупкам и сбыту; ассортиментная политика; вопросы организации оптовой и розничной торговли.
Изучение дисциплины позволит получить профессиональные компетенции в области: определения потребности в материальных ресурсах, лимита цеха в материалах, нормы расхода на 1 изделие; расчете экономически целесообразной партии товаров, постоянных и переменных издержек, коэффициента оборачиваемости, ликвидности, рентабельности, прибыльности, уровня сервисности, расходов на бизнес-операцию и т.д.
Список литературы:
- Васильев Г.А. Основы маркетинга.- М.: ЮНИТИ, 2005.
- Горкина М.Б., Мамонтов А.А. Манн И.Б., PR на 100%, - М.: Альпина Паблишер, 2003
- Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли: Учебник для высших учебных заведений. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2004
- Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. 9-е изд.: Пер. с англ. - М.; Издательский дом "Вильямс", 2005г. - 1200стр.
- Николаева М. А. Теоретические основы товароведения: Учебник для вузов.- М.: Норма, 2006
- Осипова Л.В., "Коммерческая деятельность на промышленном предприятии". Издание третье, "ЮНИТИ", Москва, 2005г., стр. 11, 107-110.
- Синяева И.М. "Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения". Третье издание, "ЮНИТИ", Москва, 2005г. стр. 5-15.
- Синяева И.М., Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности. - Москва, Юнити-Дана - М, 2003
- Школа маркетинга Келлога. / Под редакцией Д. Якобуччи. "Питер", Москва, 2004г., стр. 288-295.
- Синяева И.М. Коммерческая деятельность. КОПР-2007г.
Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В.Практикум по маркетингу Дашков и К, 2006
Список периодической печати
"Коммерческая деятельность"
- Земляк С.В. Показатели эффективности системы управления маркетинговыми технологиями //Маркетинг. -2006.- №5. - C. 46-51.
- Короткова Т. Влияние социально-этического маркетинга на экономическую эффективность бизнеса //Маркетинг. - 2006.- №6. - С. 32-37.
- Лобода Л.Н. Создание стратегических конкурентных преимуществ на рынке консалтинга //Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006.- №1. - С. 10-21.
- Нерсисян Т.Я. Не мешай: Совершенствование государственного регулирования предпринимательской деятельности на региональном уровне //Российское предпринимательство. - 2006.- №2. - С. 8-13.
Экзаменационные вопросы по дисциплине
"Коммерческая деятельность"
- Особенности рынка в России. Государственное регулирование.
- Исследование товарного рынка. Основные показатели
- Концепция коммерческой деятельности
- Коммерческая система, её составные элементы
- Основные виды инфраструктуры в системе коммерции
- Связь коммерции с принципами маркетинга
- Коммерческие связи, принципы организации и классификационные признаки
- Концепция коммерческих услуг
- Оценка качества услуги и обслуживания клиентов
- Институты посредников: дилеры, дистрибьюторы, промышленные, сбытовые и торговые агенты
- Социально-деловая активность коммерческой структуры
- Классификационные признаки построения торгово-посреднических организаций, цели, задачи, функции
- Торговые дома - проводники коммерческой деятельности
- Принципы и факторы построения коммерческой службы
- Организационные формы промышленного предприятия. Типы хозяйственных объединений.
- Организационное построение службы материально-технического снабжения
- Разработка стратегии снабжения
- Определение потребности в материальных ресурсах
- План закупок материальных ресурсов. Бюджет снабжения
- Оперативная работа по обеспечению ресурсами производственных цехов. Расчет лимита отпуска продукции.
- Организация закупок и критерии выбора выгодного поставщика
- Формы расчетов при закупке материальных ресурсов
- Сбыт продукции. Виды сбыта.
- Условия поставки. Расчет скользящей цены
- Ассортимент продукции. Вилы ассортимента, принципы и показатели оценки
- Планирование ассортимента с учетом критериев разработки нового товара
- Портфель заказов. Годовой план сбыта.
- Выбор канала сбыта. Система товародвижения
- Организация оперативно-сбытовой работы. Расчет потребности в транспортных средствах
- Анализ выполнения показателей сбытовой деятельности
- Внутрифирменное планирование. Принципы и этапы планирования
- Содержание и основные этапы разработки стратегического плана коммерции. Обоснование зоны рыночного присутствия (матрица "БКГ").
- Оперативное планирование. Бизнес-операция, её структура.
- Сущность издержек обращения. Показатель уровня издержек обращения. Значение трансакций.
- Оборотные средства, их структура и источники формирования
- Механизм расчета суммарных затрат на выполнение бизнес операции
- Бизнес-план, последовательность этапов разработки и структура
- Виды рисков, классификационные признаки и причины возникновения коммерческих рисков
- Маркетинговый раздел бизнес-плана. Стратегии проталкивания и вытягивания.
- Финансовый раздел бизнес-плана, определение зоны прибыльности
- Социально-экономическая сущность оптовой торговли. Структура, принципы и виды.
- Лицензирование оптовой торговли
- Организация работы оптового ранка, его преимущества
- Транзитная и складская формы организации оптовой торговли
- Прогрессивные формы оптовой торговли
- Специфика ярмарочно-выставочной и аукционной торговли
- Организация биржевой торговли. Особенности биржевого товара
- Виды торговых сделок. Сделки купли-продажи. Механизмы реэкспортных и реимпортных сделок
- Договор купли-продажи. Обязанности сторон
- Товарообменные операции. Договоры мены, бартера
- Договоры комиссии, консигнации.
- Показатели прогнозирования и проникновения продажи
- Розничная торговля, методы и формы
- Система франчайзинга. Организация сетевой торговли, её преимущества
- Мерчендайзинг - резерв эффективной организации торговли
- Типы розничных предприятий. Специфика работы фирменных магазинов, бутиков, гипермаркетов, бентамов и онлайновых магазинов
- Федеральный закон "О качестве и безопасности пищевых продуктов"
- Модель комплексной оценки результатов коммерции
|
|
